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交流互动 - 企业经营 - 市场营销在企业中的地位  

市场营销在企业中的地位

企业经营 原创 陈文志律师 2019-5-12 22:20:02 访问量:
 


市场营销在企业中的地位是什么?

    我想是企业经营管理的总抓手,也就是总纲

    台湾韩国瑜参选高雄市长,选举口号是货出得去,人进得来,高雄发大财

    “货出得去,是最大的关键。只有把产品卖出去了,才会有钱。有了钱,才能吸引人才。人才是企业的四大支柱之一。

    要把货卖出去,少不了推销。但是,简单的推销,效果不理想。需要在企业经营的方方面面、时时刻刻都要以市场为导向

 

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    假设办一个小微公司,工作人员10人,每人年薪5万元,实发工资计50万元。同时,社保、年金、福利以及工伤准备金等也要有50万元。每年总计要为10个工作人员准备100万元资金。

    如果生产花卉,一盆花卉卖100元,卖出一万盆为100万元,才能解决工资成本。如果考虑到原材料成本、税费、利润,得要卖出两万盆以上。平均每天要卖出55盆以上。考虑到行业内的竞争,怎么样做到货出得去,需要全方位思考。

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     市场营销的核心内容,包括两点:一是市场细分,二是市场占有率

    市场细分,要把买方人口分成几块,大致可以分为三块:一是非常有可能,会成为自己的客户。有的人已经买自己的货物了。这一部分人,应该保持联系,尽量避免流失。二是几乎不可能成为自己的客户。有的人可能会成为自己的客户,但是跟他做交易,不合算。你费了九牛二虎之力,营销效果不理想。这部分人群,基本上不要考虑做营销工作。三是潜在客户。对他们做了工作,他们就可能会购买自己的产品(服务),今天不买明天会买,现在不买以后会买。不做工作,他们就不买。这一部分人是市场营销的重点。

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    二是市场占有率。也就是自己的产品在本行业中的地位。怎么做到人无我有,人有我优,争取培养核心竞争力,在本行业中占据靠前地位。

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    市场营销涉及到企业经营的方方面面。丽岙花城,面积品种、区位交通都有自己的优势。

    反过来说,企业经营管理,要以市场营销为导向。平时我们说以市场为导向导向,就是带路人指引的前进方向。货出得去,有了现钱,就可以聘请人才、人员帮助自己。同时,赚了钱,才能吸引亲友、公众投资,扩大企业规模。

    产品销售,是本企业自己到城镇去设立销售网点,还是委托其他企业(商店)代销、包销自己的产品?这是市场营销,也是经营管理所要考虑的具体问题。

 

(我于1996年参加外贸英语自考,结果英语一门也没有考,学了3门非英语课:国际贸易、进出口业务、市场营销学。20多年过去了,所学课程具体内容已经记忆模糊,总体意识剩下一点点。)

 

 


 



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